Director de Ventas de Canal

• Puertas abiertas. Utiliza tu red actual para poner a Greeter delante de los responsables de la toma de decisiones en los socios objetivo —normalmente a nivel de director, vicepresidente y jefe de asociaciones— sin esperar a que el reconocimiento de la marca o el inbound se encarguen del trabajo.
  
  
• Prioriza el mapa de canales. Evalúa las categorías de socios por alcance, ajuste y esfuerzo, y toma una decisión defendible sobre dónde invertimos primero y qué evitamos deliberadamente.
  
  
• Estructura los acuerdos. Diseña y negocia acuerdos de referencia, reparto de ingresos, revendedor, coventa y proveedor preferido — incluyendo precios, margen, exclusividad, plazos, compromisos de marketing y mínimos de rendimiento — y impulsa los acuerdos legales hasta la firma.
  
  
• Construye el programa. Crea los materiales de cara a los socios, la economía, la incorporación y la habilitación que faciliten que un representante de socios incluya a Welcome en su propia conversación con el cliente.
  
  
• Activación de impulsos, no solo firmas. Un acuerdo firmado es la línea de salida. Propias tuberías de origen socio y ubicaciones instaladas como verdadera medida del rendimiento del canal.
  
  
• Trabaja en el movimiento de múltiples ubicaciones y franquicias. Acuerdos maestros de tierras con las sedes de marca y franquiciadores que desbloquean despliegues en decenas o cientos de ubicaciones a la vez.
  
  
• Alimenta la hoja de ruta. Recuperar los requisitos de socios e integración al producto y al liderazgo con una visión clara de lo que merece la pena construir.
  
  
• Representa a Recepcionista. Publica la historia de forma creíble en las oficinas externas de los socios, en eventos del sector y delante de los equipos de ventas de socios y sus clientes.
  
  

• Asociaciones tecnológicas para restaurantes o pymes — Toast o una plataforma comparable de TPV, pagos, WiFi/hardware o tecnología para restaurantes, que sepa cómo estas empresas evalúan, estructuran y gestionan las colaboraciones con terceros y quién ya es conocido dentro de ese ecosistema.
  
  
• Préstamos para pequeñas empresas o servicios para comerciantes — Chase o la organización de préstamos para pequeñas empresas de Bank of America, o un banco, prestamista o proveedor de pagos similar, con relaciones entre las instituciones y equipos regionales que afectan a decenas de miles de pequeños empresarios.
  
  
• Corretaje inmobiliario comercial o arrendamiento minorista — un corredor, agente de arrendamiento o profesional de servicios inmobiliarios con una amplia red de otros corredores comerciales, propietarios y gestores de propiedades que trabajan con pequeños inquilinos en comercios a nivel de calle.
  
  

• Un auténtico rolodex. Relaciones actuales y nombradas con los responsables de la toma de decisiones de nivel medio en los tipos de organizaciones descritas arriba — personas que atenderán tu llamada este mes, no contactos de hace cinco años.
  
  
• Fluidez en la estructuración de acuerdos. Experiencia práctica diseñando economía de asociaciones: comisiones de recomendación, participación de ingresos, margen mayorista y de revendedores, compromisos de co-marketing y MDF, términos de exclusividad y territorio, plazo y terminación, y umbrales de rendimiento. Sabes qué términos importan y cuáles son teatro.
  
  
• Negociación que has hecho tú mismo. Has negociado personalmente acuerdos de sociedad para firmar — no que le entregues una hoja de condiciones a otra persona — y puedes guiarnos sobre un acuerdo que has concretado, incluyendo qué has concedido y por qué.
  
  
• 4+ años en asociaciones, canal, desarrollo de negocio o un puesto de ventas basado en relaciones, con un periodo significativo de ventas a o a través de organizaciones que atienden a pequeñas empresas.
  
  
• Comodidad con la ambigüedad en las primeras etapas. Tenemos el manual inicial y estamos trabajando en él, pero no hay un equipo de marketing asociado ni una marca consolidada en la que apoyarnos. Escribirás la primera versión de un mazo para multitud de canales
  
  
• Disposición para viajar. Aproximadamente entre un 20 y un 40% — sede de socios, oficinas de marca y eventos del sector. Estos acuerdos siguen haciéndose en persona.
  
  

• Experiencia lanzando un programa de canal desde cero en una empresa en fase inicial.
  
  
• Relaciones con sedes de marcas y franquiciadores de restaurantes, cafeterías o minoristas en múltiples ubicaciones.
  
  
• Familiaridad con modelos comerciales hardware-plus-software o dispositivo como servicio.
  
  
• Experiencia con distritos de mejora empresarial, alianzas en el centro, cámaras de comercio u organizaciones de la calle principal.
  
  
• Conocimiento práctico de HubSpot, Salesforce y CRMs/portales de partners/sistemas de gestión de pedidos comparables para gestionar la pipeline de socios.
  
  

• Compensación: El salario base para el puesto es de 150.000 a 185.000 dólares del Departamento de Educación Exterior. La compensación variable no está limitada y se establece en un 4% para las ofertas que consigas y un 2% para las que se te asignen para cerrar según los ingresos totales de Greeter impulsados por tus canales. El OTE total, con un objetivo de 500 locales para el primer año, estará entre 210.000 y 305.000 dólares.
  
  
• Viajes y gastos cubiertos
  
  
• Un asiento en la mesa. Serás la persona que defina cómo Greeter escala más allá de las ventas directas.
  
  
• Cobertura nacional de salud, dental y visión
  
  
• Partido 401K
  
  
• PTO ilimitado